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标题:那么怎样才能策划创作好一本有市场杀伤力的宣传册呢?
正文:
一个国内知名的中央空调设备制造企业，其市场部近十人，80%的精力花在“生产”企业宣传册上，每年新“生产”和“更新”数十种企业宣传册，均针对不同的行业用户和不同层级的影响购买决策的群体，连印刷费每年花费上百万。客户的市场部，曾被业内人士开玩笑地称作“样本部”。 既然企业宣传册在工业品营销中扮演着这么重要的角色，那么怎样才能策划创作好一本有市场杀伤力的宣传册呢？ 阶段一，要明确企业宣传册的定位，做到有的放矢。企业宣传册主要分为两大类：一类是以品牌形象为主的宣传册，一类是以产品为主，或者二者兼顾的企业宣传册。分类的依据就在于品牌内容和产品内容的比重。这两类宣传册其实与企业的发展阶段的紧密相关。当企业处于初创和发展初期时，在营销上的投入有限，所用于构成品牌的内容比较单薄，这时往往采用以产品为主，兼顾品牌形象的方式。这样做的好处是，在企业品牌影响力较弱的情况下，通过产品的优势来提升品牌力，将有限的预算用于宣传产品优势和性能上，靠产品竞争力来切入市场。当然，也会兼顾到品牌形象，而不是单纯意义上的产品样本（关于如何做好产品样本？张东利在以后的文章中还会专门论述）。另一类是完全以品牌形象为主的宣传册。当企业发展到一定的规模和具有行业影响力时，往往会采用这种方式来策划宣传册。这样做的好处是，摆脱单纯依靠产品竞争的方式，升级到品牌竞争层面，利用品牌的影响力来建立起与已有和潜在客户群的信任，树立稳固的合作伙伴关系，将企业多年积累起来的系统化优势，如生产、研发、环保、社会责任、管理等进行品牌化兑现，这些正是一个规模化企业与初创企业相比的竞争优势所在。以形象为主的企业宣传册，由于将篇幅的重点放在了品牌形象上，对产品只做品类或优势上的概括性介绍，不会进行深入的展开，因此，这种类型的企业还必须创作专门的产品样本或技术样本来进行补充。在客户委托创作宣传册的时候，我们通常都会跟客户明确这个问题，根据客户的发展阶段来进行相应的选择和定位，以便顺利地进入第二个阶段。 阶段二，根据确定好的宣传册的形式，合理地进行内容的策划和资料的收集
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